干了几年，到现在我还属于小本经营的“个体户”、“单干”，唯一的搭档就是我老婆。优点就是没人跟你分剩余价值、不去为互相沟通而伤脑筋，缺点就是永远不能做大做强，当初和我几乎同时干的现在规模都已经很大了。起初计划要写的一些程序、软件开发和改版计划还有经营模式，到现在还没有一样实现的。

其中一件事就是在QQ上和一个同行交换链接，之后也交流了一下各自现状。这位朋友和我经营网站一样，不同的是他不光收广告费，自己还招收会员，虽然日IP只有3000左右，但是每月净收入接近5000。他雇佣了5到6名的网络推广人员，在QQ群里和各个论坛进行宣传，招收会员，另一方面和多个ycs合作，采取分成模式，每份他拿的很少，这样一个月下来去掉推广人员工资和分成他也收到不少钱。

上面这个故事说明团队力量要大于个人力量。

第二件事就是朋友在经营上用人的经验，发现他这方面天赋还是开饭店时候，最近他筹备一个网站，把这个方法照搬了过来。就是量多且不需要高技术的工作雇佣临时人员参与，工资采取计件方式领取。比方说我需要推广网站，雇你在网上兼职来做，我看不到你的工作情况，就直接用效果来衡量，你的工资有可能是这样计算的：

工资=保底工资（完成基本推广数量）+超出量×超出单个推广价钱

这里的推广数量可以用前来注册人数衡量，如果是发表的文章就可以用点击量或会员购买量来衡量。

以前比较头痛雇人该怎么协调，该分配什么工作，怎么去工作，现在通过这些事例找到一个基本解决办法，就是将工作量化后进行分配，按计件或实际效果进行工资分配，这种办法绝对节省开支而且还有效果。

假设你以前雇佣一个版主，没有量化工作，只是规定平时发发帖子保证每天在线6个小时什么的，一个月给他400，现在你雇佣5个员工规定一天只发一个帖子，根据帖子的关注度付给提成费用，一个月费用即使为600多也非常的值得。头一种情况我用过，开始时候版主工作还算认真负责，也挺积极的，到后来就有点偷懒了，你说他吧你还找不到具体事情，如果采取第二种工资制度，就充分体现了多劳多得的分配方式。

这篇文章只起到抛砖引玉的作用，具体情况还得具体分析，总的宗旨就是做之前多做计划将工作细分化。

这种模式首先是工作没有头绪和效率，再次招聘不到好的人员。公司很少意识到网络营销、搜索引擎营销(SEM)的重要性，只是笼统的将人员规划为网络技术部门，由纯技术人员做主管领导。

那么，如何构建企业的电子商务部门，使之成为公司行之有效的另一营销利器呢？

人员组成

1、程序员（1-2名）

如果网站对服务器和带宽要求不是很高，可以由一名技术负责，但一定要保证网站运营期间的稳定性和安全性。数据库与网页相分离的大型网站就需要配置单独的服务器技术人员，并与程序员做好协调，保证利用技术手段在硬件网络搭建上给公司节省硬件成本。

2、美工（1-2名）

美工的工作直接反映给用户，表现公司形象。美工要配合本部门主管将网站拓扑图转换为模板，合理构造网站各模块布局，当网站建设完毕，还要配合各个阶段的促销活动进行平面宣传。经营网站比网站制作公司招聘的美工要求能高些，反到不需要扒网站模板速度快的，更多需要有美术功底，能独立创意的人员，这样人才一般都接受过正规美院培训学习，而且懂得XHTML语言。

3、推广人员（2-5名或更多）

网络营销(SEM)从营销部署到具体实施需要部门各个员工协调一致，细节工作非常多，而且重复繁琐、工作量大，需要几名线上推广人员进行网络推广。具体工作内容如：友情链接交换、登录搜索引擎、登录网站目录、email营销、论坛营销等等，现在还有QQ群营销效果也不错。这些工作虽然简单，但工作量不小，希望短期见效的话，就要招聘大量推广人员在营销计划准备充分后快速施行，达到立竿见影的效果。

4、SEO主管（1名）

招聘一名好的搜索引擎优化(SEO)工程师往往非常困难，因为这行多是“自学成才”，经验与实践往往比理论更重要，如何招聘好的SEO主管，我在《什么是SEO》中有所阐述。除此之外SEO主管还要有对数据信息分析能力，懂得A/B模型等一系列分析手段，并在季度或阶段性营销中给上级制出网络营销计划，计划是根据现有的访问数据生成的各种报表分析结果得来的，是对下一阶段营销的一种理论与实际结合的预测。

业界几名比较有名的SEOer几乎都不是纯技术出身，原先的职业多多少少和营销有关，像王通、ZAC等，技术多是在实践中点滴积累起来的。所以现实营销理论同样适用网络营销，网络只是市场营销一个渠道，一个补充，绝不是新事物，技术绝不会成为网络营销的门槛，而是协助解决遇到的问题。